经济不雅察报

　　2024年中秋白酒阛阓眩惑行业各界密集暖热，茅台酒无疑是其中的焦点。与公论纷杂的声息不同，身处阛阓一线的经销商颇为耐心，多个中枢阛阓的经销商示意，茅台酒在酱香型白酒品类乃至通盘这个词中国白酒阛阓的领军者地位还是未变，其地点阛阓的茅台酒动销情况还是遍及。 

　　动销发挥遍及，基本属性仍未改造

　　贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克念念告诉茅台时空，山东阛阓的动销情况并莫得问题，因为山东省阛阓总体并未达到饱和，合座需求还是比较繁盛；来自河南省的经销商焦先生一样示意，河南省的茅台酒动销情况可以，其客户量以致出现了增长。“毕竟咱们茅台酒的量是有限的，不至于出现滞销的情况。”

　　另外，来自四川、广东、贵州等省的多名经销商也向茅台时空反应，当地茅台酒动销合座发挥清静。

　　从数据层面看，2024年上半年贵州茅台结束贸易收入819.31亿元，同比增长17.76%；茅台酒的业务收入达到685.67亿元，比2023年的592.79亿元增长近百亿元。

　　在中国经济迈入调度转型阶段，失掉者的失掉选拔更为感性，寰宇失掉数据增速放缓的大布景下，茅台事迹数据稳中有升的势头，各地茅台酒动销发挥遍及，在业界看来与茅台酒的基本属性和基本需求面未改造联系。

　　2024年7月举行的贵州茅台酒2024年半年阛阓责任会上提到，茅台酒的基本属性和基本需求面莫得改造，茅台酒超卓品性的稀缺性与私有性也莫得改造。河南经销商焦先生示意，茅台酒的冒失属性、储藏属性以及稀缺性是其他品牌无法相比的，茅台的品牌、品性、工艺、文化及就业还是深受高端失掉阛阓的失掉者好奇。

　　自饮需求郑重，失掉者结构生变

　　茅台时空在与经销商交流经过中也了解到，当今种种比价平台上飞天茅台的行情价钱，并不完全代表结尾失掉者真实购买的价钱。因飞天茅台在高端失掉阛阓踏实的地位，结尾失掉者骨子购买价钱往往更高。有贵州经销商示意，不少失掉者骨子购买飞天茅台的价钱达到2800元或2900元，而况这部分失掉者的数目不少，这足以证实茅台酒产物稀缺性仍存。

　　国元证券9月10日发布的研报也指出，高端白酒失掉韧性强，同期高端白酒企业品牌力强、护城河深。茅台渠说念利润丰厚，渠说念管控才智强，飞天茅台自饮需求郑重。

　　但需求面不变的背后，是失掉者结构的悄然变化。来自四川省的经销商告诉茅台时空：“茅台酒的总体失掉暖热度变高了，阛阓的掩饰面也变广了一些。”该经销商解说，一方面是前些年价钱敏锐度较高，合计茅台酒阛阓价钱过高的失掉者，如今也运行接头并尝试购买；另一方面是个东说念主失掉者彰着变多，个东说念主购买茅台酒用于礼赠的概率较昔日也变得更高了。

　　河南经销商焦先生示意，诚然单个企业或失掉者的失掉量有所减少，但客户量在增多。焦先生对准了制造业企业和制造业与信息化相和会的企业，十分是那些处于产业供应链重要法式及中枢领域的企业，新兴产业领域的失掉者，也成为焦先生新客户群体的构成部分。

　　不外辛克念念强调，当今来改过兴产业领域的失掉量如故比较少，仍处于竖立之中，占比并不算大，然而认同度存在。

　　把柄经销商反应，部分传统行业的客户也在积极谋求转型，寻找新的业务或增长点，因此这些传统客户的消勤苦也还是存在，他们也将延续成为茅台酒经销商的蹙迫客源。

　　阛阓空间仍存，商家书心填塞

　　客户开始的变化，让不少经销商意志到，高端白酒的失掉阛阓不是全王人的而是动态的，阛阓还是有交错的空间存在，以茅台为代表的高端名酒阛阓还是有空间可供挖掘，而况弥远向好。四川经销商告诉茅台时空：“我个东说念主对茅台的远景乐不雅进度如故比较高的。”

　　贵州茅台广东经销商联谊会会长符小文则指出：“茅台在中国事龙头企业，多年来失掉者对茅台的意志愈发填塞，对茅台酒的口味、品牌影响力是全王人认同的，咱们经销商对茅台的信心确定亦然填塞的。”

　　贵州茅台山东省经销商联谊会会长辛克念念也强调，不管是当今仍占据失掉主体的传统产业领域，如故用酒量较少、饮酒更为感性、年青东说念主较多的新兴产业领域，饮酒风气不尽讨论，饮酒才智也各有互异，但他们对茅台品牌的认同度如故很高的，关于茅台畴昔的远景亦然看好的。

　　关于经销商而言，接下来所能作念的即是珍惜和就业好现存客群，借助茅台文化体验馆、专卖店场景，围绕客群、立异就业，勤快在新兴产业中，拓展新客户，结束客群转型；并在文化交流、宴请就业体验上，进一步立异就业，确保茅台品牌形象不因经济大环境而受到影响。

　　四川经销商也指出，要让不同的失掉群体意志到茅台的品性、茅台的精神以及茅台的文化；通过阛阓设施、营销东说念主员就业及组织品鉴会，来增多曝光度，让失掉者更多斗殴到茅台。“

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